[30010] Las horas invertidas en buscar a un ejecutivo se detraerán del tiempo que debería dedicar a la dirección de su empresa con una serie de negativas consecuencias.
[30020] Desde el primer momento tiene que identificar, localizar aquellos ejecutivos que reúnan los criterios objetivos para que, en un principio, asuman la función con las máximas posibilidades de éxito.
[30030] Por lo tanto, Vd., sin pretender que en cada proceso de selección se alcance este número de candidatos, no diga que no puede exigir de la firma consultora que le identifique en el mercado nacional los 20 o 30 -¿y por qué no?, los 40 ejecutivos- que podrían optar en un principio a la función que se desea cubrir.
[30040] - 1- Fichero de candidatos. 
[30050] En esta base de datos se encuentran todas las informaciones provenientes de anuarios profesionales, por sectores, función y, asimismo, guías de antiguos alumnos de Escuelas de Negocios de renombre.
[30060] (Algunas firmas o consultores utilizan sólo este canal).
[30070] Pero la duda siempre subsiste, ¿entre los candidatos de la oferta, están todos los posibles y existentes en el mercado?.
[30080] Este canal, a primera vista, da la impresión que es el más lógico de investigar.
[30090] Este canal ofrece a menudo excelentes posibilidades porque las personas que aceptan considerar el cambio a otro sector, presentan generalmente características y cualidades gerenciales más desarrolladas, más maduras y tienen una óptica empresarial más abierta.
[30100] 2. 
[30110] Lo escuchamos todo el tiempo, "por favor, consígame un empresario".
[30120] Tanto a nivel nacional como internacional no resulta raro encontrar un  top manager  que viene del sector F, seleccionado para un máximo cargo en el sector A.
[30130] Por regla general constituyen una fuente importante de posibles candidatos.
[30140] Imbuidas en su clásico espíritu saben que tienen que trabajar en consenso.
[30150] En todo caso quiero hacer la siguiente consideración: me he topado a menudo con ejecutivos formados en multinacionales USA que aceptan ofertas de compañías familiares.
[30160] Cuando el ejecutivo viene de un estilo determinado y totalmente opuesto al de la compañía que lo acaba de fichar, en principio, suele producirse un fenómeno de rápido rechazo.
[30170] El entorno donde se mueve la empresa es también un factor importante.
[30180] Sobre todo cuando son de cultura o estilos parecidos.
[30190] Definir las necesidades es básico.
[30200] Como el cliente paga -y se espera que pague a un profesional-, espera el mejor servicio a cambio de unos honorarios.
[30210] Ello implica definir una estrategia investigativa para alcanzar y conectar con la población idónea de candidatos.
[30220] Prefiero por el contrario, sin olvidar a mi cliente, llamarla fase o proceso de análisis de adecuación del perfil profesional y humano del candidato prospectado, con los requerimientos formulados por la empresa.
[30230] De percibir alguna distorsión entre las partes, que pueda poner en peligro el éxito de la misión, lo comunica al candidato para que reflexione y aporte sus propias observaciones sobre el tema.
[30240] Pero ¡cuidado!, con el fin de evitar contextos que permitan o favorezcan interferencias, es preferible que estas presentaciones tengan lugar en las oficinas de la firma consultora.
[30250] Pero además, puede ayudar a acercar posiciones y puntos de vista -en primera instancia- bastante distantes.
[30260] La petición del candidato se me hizo a mí y yo recibí la negativa del cliente.
[30270] Con estos ejemplos creo que destaco la importancia de la colaboración consultor en todo el proceso de selección, hasta la firma del contrato.
[30280] Debe, en cierto modo, actuar de inmunizador.
[30290] Comprobará que no somos magos, no hacemos milagros, sino que seguimos una rigurosa metodología de trabajo que, unida a nuestro know how  o saber hacer de consultor, a nuestra experiencia, le permitirá sin problemas "separar el grano de la paja".
[30300] Capítulo VII ¿Cuáles son sus sectores o funciones de actividad? 
[30310] Pese a ello, algunas empresas unipersonales españolas continúan utilizando este procedimiento.
[30320] Gracias a estas experiencias previas, el consultor o la firma podrán responder con éxito a la urgente demanda del cliente.
[30330] ¿Cómo evitarlos?
[30340] Ya puede Vd. esperar que este consultor le gane tiempo al tiempo.
[30350] El día de la cita, desgraciadamente, por esas cosas del destino me retrasé unos minutos.
[30360] También quiero recordarle lo que viene sucediendo en USA hace 3 o 4 lustros y lo actualmente ocurre en la C.E. en base a este concepto, conocimiento o experiencia en un sector de actividad o en una función determinada.
[30370] Es decir, en teoría y desde el 1 de enero de 1993, cualquier profesional, ejecutivo o directivo de un país comunitario, puede acceder a un puesto de trabajo en cualquier otro país miembro de la C.E., siempre y cuando responda a criterios requeridos por la empresa contratante.
[30380] A continuación seguirán las típicas fases del proceso de selección para presentar candidatos adecuados a la empresa cliente.
[30390] 2. 
[30400] Por lo tanto presentan sus ingresos acorde a sus propias conveniencias y sin que los verifique una entidad independiente.
[30410] Considerando la lectura 2a podría parecer que propugno que sólo se trabaje con consultores o firmas experimentadas.
[30420] Así, ni se cierra el camino al consultor ni a la empresa recién llegados a esta actividad.
[30430] Personalmente creo que toda persona o firma que no responda adecuadamente a estos tres postulados, no debería merecer muchos minutos de su tiempo.
[30440] En el apartado servicio de asesoramiento empresarial, las multinacionales y en particular las norteamericanas lo tienen muy claro: eligen y contratan cada servicio que precisan.
[30450] Por ello, aunque Vd. piense que existe una posibilidad real de remediar su problema de reclutamiento, le sugiero no seguir adelante.
[30460] "Cuán grande e incestuoso es el negocio de cazatalentos, se comprueba con algunos datos.
[30470] En el headhunting  las equivocaciones son poco probables.
[30480] Ahora bien, que esta búsqueda la lleve a cabo otro consultor y no quien le vendió las bondades de su empresa, no es un problema simple.
[30490] 1 o 2 consultores.
[30500] Aceptación de la oferta por el cliente.
[30510] Consultor.
[30520] Consultor.
[30530] Cuando se llega a las fases cualitativas, se involucra directamente en el tema con el fin de asumir a fondo la responsabilidad contraída con el cliente.
[30540] - 2 - ¿Cuál será su actitud frente a la posibilidad de reclutar ejecutivos de mi empresa? 
[30550] Por ello, generalmente se admite que esta garantía se ofrezca durante 1 año.
[30560] Antes de contestar a esta pregunta haremos una serie de consideraciones: 
[30570] Analizado su problema, le pedí detalles de su jefe de contabilidad y de su jefe de control de gestión en el departamento financiero, quise enterarme de sus trayectorias dentro de la empresa.
[30580] Es decir, si sabes y quieres trabajar bien, a un cliente lo tienes para toda la vida.
[30590] - 2) Otros trabajan con honorarios condicionados al éxito de la misión.
[30600] Esta garantía se da normalmente por escrito en la carta propuesta enviada al cliente.
[30610] Le buscan ejecutivos y meses más tarde se los quitan.
[30620] Esta pregunta tiene, para el usuario del servicio, dos vertientes:
[30630] Estas firmas, a veces, suelen realizar alguna otra actividad como Audit Management, es decir evaluación del equipo directivo del nivel de directores de división o departamento; o bien Fusiones y Adquisiciones de compañías.
[30640] Creo que la época de los universalistas como Leonardo Da Vinci ha pasado, hoy, las disciplinas son tan extensas que necesitan de especialistas.
[30650] También dará sus impresiones esenciales sobre el estilo y cualidades primarias del candidato entrevistado. 
[30660] 4. 
[30670] Probablemente está en lo cierto, está en condiciones de hacerlas y las hará; siempre y cuando dé con la vía adecuada para canalizar sus ambiciones.
[30680] Tal y como indica John Byrne, "el negocio no es todavía una profesión de pleno derecho que merezca el mismo respeto que la medicina o la abogacía.
[30690] Un estudio sectorial indica que, de las 800 compañías que en Inglaterra trabajan en el campo del headhunting -la mayoría de las cuales son, probablemente, empresas de una sola persona-, alrededor de unas 30 detentan el 80 por cien del negocio.
[30700] Para mí, sin embargo, esto es piratería pura.
[30710] ¿Qué profesionalidad es ésa?
[30720] Muchos buscan el big beat  o gran golpe, ese gran golpe que les proporcionará nombre,colocación en el mercado, elementos que, adecuadamente vendidos, posibilitarán que sean considerados en estos ámbitos.
[30730] -en Europa en general seguimos influidos por el brillo del apellido o el renombre que ha adquirido- o heredado -alguna persona en un entorno social, político o económico, aunque no tenga relación alguna con esta actividad.
[30740] Detectar un pirata (sobre todo de este nivel) y evitar caer en sus manos, es la obligación de cualquier top manager  que desee cubrir un puesto de responsabilidad.
[30750] Sinclair Lewis.
[30760] Lo que no estaba en mis cálculos, era la sorprendente e incisiva agresividad de la que hizo gala la periodista cada vez que se tocaba el tema mujer. 
[30770] ¿cómo vamos entonces a enfocar un trabajo prejuiciados de antemano? 
[30780] Parafraseando a Bob Dylan,los tiempos están cambiando.
[30790] Hay veces que nos deparan más de una sorpresa.
[30800] ¿Desde dónde partir para un análisis medianamente objetivo?
[30810] Tema interesante y amplio donde los haya.
[30820] Datos correspondientes a una empresa determinada de headhunting indican que, sobre un total de 53 consultores en el viejo continente, 18 son mujeres.
[30830] Han pasado trenes y trenes, y nosotras inmersas en una continua elección.